Je bedrijf verkopen is een grote stap. Misschien is het het resultaat van jaren hard werken. Of misschien wil je gewoon iets nieuws beginnen. Wat je reden ook is: je bedrijf verkopen doe je niet zomaar. Er komt veel bij kijken. En helaas gaat het vaak mis door een paar veelvoorkomende fouten. In dit artikel lees je welke dat zijn én hoe jij ze voorkomt.

1. Je weet niet wat je bedrijf écht waard is

Veel ondernemers schatten hun bedrijf te hoog in. Dat is logisch: je hebt er tenslotte zelf alles in gestopt. Maar een koper kijkt anders. Die let op winst, risico’s en groeikansen. Laat daarom een onafhankelijke expert je bedrijf waarderen. Zo voorkom je teleurstellingen en weet je waar je aan toe bent.

2. Je administratie is niet op orde

Een koper wil precies weten hoe je bedrijf ervoor staat. Zijn je cijfers onduidelijk? Ontbreken er contracten? Dan haakt een koper snel af of biedt minder. Zorg dus dat je administratie klopt. Verzamel alle belangrijke documenten in een overzichtelijke map of dataroom. Verplaats je in de ander en stel jezelf de vraag: zou jij zelf een bedrijf kopen waarvan je de cijfers niet vertrouwt? En bedenk daarnaast dat je als verkoper ook zelf beter/meer inzicht kunt krijgen in je eigen bedrijf.

3. Alles draait nog om jou

Als jij de enige bent die alles weet en beslist, is dat een risico voor de koper. Wat gebeurt er als jij wegvalt? Zorg dat je op tijd verantwoordelijkheden overdraagt. Betrek je team en maak een overdrachtsplan. Een bedrijf dat zonder jou kan draaien, is aantrekkelijker én meer waard. Als ‘de vent de tent maakt’ ziet een koper dat als een risico. Die vent stopt er immers mee.

4. Je begint te laat met voorbereiden

Een goede verkoop kost tijd. Begin je pas als je er helemaal klaar mee bent of overwerkt of als je snel geld nodig hebt? Dan moet je vaak genoegen nemen met minder. De beste deals ontstaan als je verkoopt vanuit kracht. Begin daarom een tot twee jaar van tevoren met plannen. Bedenk dat een soepele overdracht vaak 12 tot 36 maanden duurt. Houd daar rekening mee.

Verkopen is een proces, geen sprint

Een succesvolle verkoop vraagt om voorbereiding, inzicht en de juiste hulp. Neem de tijd, laat je goed adviseren en denk vooruit. Zo vergroot je de kans op een goede deal én een soepele overgang – voor jou, je team en je bedrijf.

Wil je weten wat jouw bedrijf waard is of hoe je je goed voorbereidt op verkoop?

Wij begeleiden al jaren ondernemers bij aan- en verkooptrajecten. Daardoor weten we precies wat een bedrijf waard is en waarom. Wil jij straks met een gerust hart de sleutel overdragen? Begin dan vandaag met de juiste voorbereiding. Neem contact op met mij of een van onze overige overnamespecialisten en zet de eerste stap naar een succesvolle bedrijfsoverdracht.